4月8日，美国宣布进一步提高对中国商品的关税：原本800美元以下小包裹享受免税待遇，如今也被纳入征税范围——税率从30%提升至90%，6月起每件最高征税150美元。
这已经不只是“收点税”的问题。按目前测算，小包裹的综合税负接近外贸货物104%的水平。加上此前服饰、家具等品类关税涨至129%，一些中国跨境电商平台全托管模式，正面临严重挑战。
本就利润紧张的跨境电商行业，如今还要面对更高税负、更多限制，尤其是依赖平台、走小件直邮的模式，正在变得越来越难做。我们不得不重新问一句：品牌卖家出海的第一站，真的还该是美国吗？
北美的“出海神话”也该翻篇了
过去十年，北美市场几乎是所有中国商家的出海首选。用户消费力强，平台体系成熟，支付环境稳定，只要上架、发货、投广告，就有希望做起来。但今天已经变了，那些曾经成立的商业逻辑，也在面临诸多挑战。
一睹跨境电商现状：
对于以上挑战，我们可以一睹跨境电商现状：
- 花的钱越来越多，带来的订单却越来越少，很多商家连广告都不敢再烧了。
- 商家不是不想守平台规则，而是“规则像盲盒”，守不守得住靠运气。
- 所谓品牌，不再能抵挡一个平台折扣券的冲击。
最后就是关税这种不可抗力，这里要强调的是：对跨境商家而言，最大的风险不是涨多少税，而是你可能刚做好一个爆款链路，平台流量稳定、供应链压得也不错，但只要政策一变，利润模型就可能“从1变成0”。
当北美不再是默认选项，平台规则又越来越封闭，是否也该重新思考另一种出海方式？比如：有没有别的市场，还在增长？有没有别的渠道，可以更主动？
不是不能做电商，而是要换个地方和方式
电商的本质，是对消费趋势的响应。只要人还在买，市场就有机会。在北美越来越难做的当下，越来越多商家将目光投向了增长还在、竞争没那么卷的新兴市场，尤其是东南亚、中东和拉美。
更值得一提的是当下火热的中东市场，客单价高、竞争少，属于真正的蓝海市场。
在这些新兴市场，商机确实在，但怎么做，方式也得换。以前做电商，大多数人第一反应是“上平台”。但在平台，除了广告预算，还得承担一系列费用，加上仓储、履约、退货等各种杂费，整体成本会被拉得很高。对利润敏感的商家来说，这些“隐形成本”不容小觑。
于是，越来越多商家开始尝试另一条路径：自己建独立站、自己投流、自己运营——不仅能掌握节奏，也能把更多利润留在手里。这不是适合所有人的办法，但对很多希望更主动掌控品牌和成本的人来说，确实是一个正在被认真考虑的选项。当然，建站容易，做通才难。
期间跨境商家，如何应对关税重击
面对高达104%的关税威胁，现在不是问“要不要做”，而是要问：在不确定的大环境里，怎么才能把生意做得更稳？
从我们接触的很多商家来看，大家的策略正在从“追高增长”，变成“降低依赖 + 提高确定性”：
- 一方面是找市场： 尝试布局东南亚、中东、拉美等增长更快、竞争没那么激烈的区域；
- 另一方面是换打法： 越来越多人选择自营渠道，不再把全部流量和利润交给平台，自己建站、自己投流、自己掌握节奏。
但独立运营说起来轻松，真要落地，第一步往往就卡在了两件事上：支付能不能收、汇率能不能稳。
1）支付打不通，生意根本跑不动
在国内，收款是理所当然的一件事；但在海外市场，支付方式不统一、结算周期长、合规要求高，常常成为商家最头疼的事。举几个例子你就能感受到差距：
- 在菲律宾，GCash是几乎全民都在用的支付工具；没有它，用户甚至无法完成下单；
- 在沙特，mada是本地银行卡体系，如果不接入，就等于“接不到本地用户”；
- 在巴西，PIX是高频使用的即时转账工具，不支持它，你会发现整个流量“看得见，收不到”。
不仅如此，不同地区的结算规则、拒付风险、合规要求也不一样。做得好，是体验流畅、转化稳定；做不好，就是投流烧钱、订单流失、资金积压。
我们正在做的，是帮商家把支付这一步真正跑通：本地支付能接、多币种能收、风控合规能应对、资金回得来。生意不一定靠支付决定，但支付不顺，生意走不远。
2）汇率不稳，利润全靠运气
美元兑人民币受美国加征关税的影响，短期内加剧人民币贬值压力，4月9日美元对离岸人民币汇率已突破7.42，目前市场对于汇率的预期普遍在7.5左右。
长期来看，贬值幅度受政策影响。加征关税可能推升美国国内通胀，进而延缓美联储降息步伐。从长远看，高利率会进一步扩大中美利差，从而施压人民币汇率。因此，美元兑人民币的汇率波动存在多重因素下的不确定性，无论是关税政策，美联储态度，中国稳定汇率的措施等等。对于商户而言，2025年维稳利润最至关重要的是汇率的确定性。
针对不同风险偏好，我们为跨境商家提供免费锁汇服务，支持短期与长期方案，操作灵活、随时启用关闭，帮助企业提前锁定汇率，稳住利润预期。
结语
这次关税政策，不是第一次，也可能不是最后一次。它提醒我们，做全球生意，不该把所有筹码都押在一个市场上。
美国市场仍然重要，未来也可能回暖，但眼下，它不一定适合所有人。对于很多独立站商家来说，找到当下能跑得通、能沉淀用户的新市场，比盯着一个越来越卷的入口更实际。
生意还得做下去，方向可以灵活调整。无论是想试水东南亚、布局中东，还是切入拉美，我们希望能为你提供一套稳定、合适的支付方案，帮你把“想做”变成“能做”。