每年开斋节前后，都是穆斯林用户最活跃的一段时间。不光是节日氛围浓，消费需求也会集中爆发。大家会提前准备礼物、服饰、美妆，节后也会放松娱乐、玩游戏、看直播。整个斋月期间，线上交易变得格外热闹。
对做出海业务的商家来说，这段时间几乎是每年都要重点准备的“档期”。电商平台会提前做活动预热。今年的开斋节落在3月底，怎么在斋月和开斋节的热度中找到增长机会？我们接下来从几个角度展开讲讲：用户的消费习惯变了什么？电商的热度有多高？支付又扮演了怎样的角色？
电商热——在节前，也在节后
在开斋节临近的几天里，用户的线上消费热情会迅速升温，电商平台迎来真正意义上的“黄金期”。相比整个斋月期间的消费节奏，这个阶段的用户购买行为更集中、品类更明确，也更直接体现出节日氛围下的消费意愿。
人们通常会集中采购礼品、服饰、食品等节日必需品。从安装量、交易额到订单数，不同国家在开斋节期间的电商数据都交出了亮眼答卷。以下为三地的代表性表现。
数据来源：Adjust 2024年斋月报告
节日氛围带来的，不只是消费热度，还有使用习惯的变化。斋月期间用户多在夜间活跃，这一生活节奏也延续到了开斋节前后，Adjust调研发现，App会话量的高峰普遍集中在晚间时段，尤其在节前2至3天，购物活跃度接近全年顶点。平台也随之调整运营节奏，从整点促销切换到深夜秒杀，客服服务、仓储发货等环节同步拉长响应周期。很多商家会把开斋节前3天设为最后的集中爆发期，而节后2至3天则作为返场期，承接节后消费的“余温”。
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消费心态也随之变化：节前更偏理性准备，精挑细选、比价下单；节后则转向情绪驱动，更偏好轻松、即买即得的商品。这种从“为家人准备”到“犒赏自己”的转变，正让开斋节的电商节奏呈现出明显的“两段式”结构。下面我们就从商品维度，看看在这段特殊时间里，用户真正买了些什么。
电商热门品类——节前实用，节后悦己
开斋节的消费节奏，也清晰映射在用户的购买品类上。节前以“实用+送礼”为主，节后则更偏向“放松+犒赏”，这一趋势在多个市场表现明显。
据The Daily Star调研，斋月初期到开斋节前几日，消费者普遍倾向于采购实用性强、节庆氛围浓的商品。印尼和孟加拉国用户集中购买食用油、糖、传统糕点、枣等基础食品类商品，销售增长显著。
节日正式到来后，消费重心逐渐转向美妆、香水、家居用品、零食等“悦己型消费”。
BYYD数据指出，不同地区在品类选择上存在明显差异。例如，沙特和阿联酋的服装、美妆和玩具类消费在促销带动下增长显著；而孟加拉国即便面临经济压力，开斋节期间电商订单量依然增长了40%至50%，其中节庆食品和传统服饰需求尤为突出。
总体来看：节前更务实，主打准备与赠礼；节后更感性，偏好放松与自我犒赏。对商家而言，选品策略不能“一套打到底”，而要跟随节奏做出动态调整。尤其在斋月与开斋节这样“短周期、高强度”的节点上，选对时间、选对品类，才是真正的转化起点。
虽不在前台出现，支付却往往决定了交易是否真正完成。尤其在开斋节这样的流量高峰期，顺不顺、快不快、熟不熟，都可能成为用户“最后一击”是否下单的分水岭。
支付承压，稳住最后一步
开斋节期间，订单短时间内集中涌入，支付系统也随之进入高压状态。此时，支付不再只是后台操作，而是直接影响用户体验与转化的关键环节。
1、支持主流方式，避免“临门一脚”流失
用户结账时更倾向于熟悉的本地支付工具——在沙特是stc Pay和mada，在印尼OVO、GoPay、ShopeePay，而阿联酋用户则偏好信用卡和“先买后付”（BNPL）。
面对不同市场的支付习惯，出海商家必须兼顾覆盖广度与系统稳定性。PayerMax在中东、东南亚等地支持包括信用卡、电子钱包、银行转账等多种方式，帮助品牌减少因支付适配不全导致的转化流失。
2、联合钱包促销，激发节日下单
节日前后若能结合支付方式推出返现、满减、积分兑换等优惠活动，更容易刺激用户下单。
PayerMax与各地主流钱包和支付机构建立合作，支持商家开展贴近本地偏好的支付营销，实现“支付+转化”双重助力。
3、智能风控，保障交易安全
节日高峰同时也是欺诈高发期。PayerMax基于多年出海经验，构建了覆盖事前预警、实时识别、事后追踪的风控体系，结合反欺诈建模与行为分析，帮助商家在交易爆发期稳住资金安全。
结语
开斋节不仅是穆斯林世界最重要的节日之一，也是一年当中最具商业活力的时间窗口。对出海企业来说，这不仅意味着销量的短期冲高，更是一次检验本地化运营能力的机会。从商品供给、营销节奏，到支付接入和风控保障，每一个环节都需要与当地市场的节奏深度贴合，才能真正实现“应节而动”，撬动增长。
而那些真正能在节日中跑通链路、稳住体验的企业，也往往能把一次节日高峰，转化为长期的用户积累与品牌认知。这是开斋节带来的挑战，也是它给予的机会。